Eine durchdachte Verkaufsstrategie und eine hochmotivierte Vertriebsmannschaft sind wichtige Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen. Unter dem Motto “Kicks für den Verkauf“ widmen wir uns mit dem Sales-Kongress in Graz verschiedenen Aspekten des gelungenen Verkaufs.

Mit dem renommierten Marketingexperten Roger Rankel starten wir ins Programm. Er wird Ihnen seine Bestseller-Tricks für mehr Umsatz erläutern, die Ihnen helfen können, Ihren Umsatz anzukurbeln.

Weitere Sales-Experten spannen den Bogen vom Einsatz von CRM im Vertrieb bis zur motivierenden Entlohnung.

COVID-19-Update: Die maximale Teilnehmer*innenzahl vor Ort wurde erreicht. Für eine Teilnahme vor Ort wird eine Warteliste geführt.Eine Anmeldung zur Online-Teilnahme ist nach wie vor möglich.
Wir freuen uns über das große Interesse!

KEYNOTE-SPEAKER

Marketingexperte Roger Rankel

Roger Rankel ist der Rockstar unter den Marketingexperten.
Seine Bücher werden Bestseller, seine Unternehmensgründungen schreiben Erfolgsgeschichten.

Die Speaker

Die Eckdaten

Das Programm am Sales-Kongress

Rock your Business – So geht Kundengewinnung heute

Roger Rankel

Das Internet, die Digitalisierung, Social-Media und Bewertungsplattformen haben das Kaufverhalten dramatisch geändert: Der Kunde macht sich selbst schlau sich eigenständig auf, ist gut vernetzt und eigeninitiativ. Die herkömmliche Kaufreise des Kunden (Customer Journey) wurde deshalb von Bestsellerautor Roger Rankel komplett neu aufgesetzt. Ziel der neuen Kundenreise ist es, möglichst viele konkrete Anfragen (Leads) zu generieren und gleichzeitig eine möglichst hohe, effektive Abschlussquote zu realisieren. Ein Vortrag voll ungewöhnlicher Tipps, die zum Nachdenken und Umdenken auffordern. Wer Roger Rankel kennt, wird überrascht sein. Wer ihn noch nicht kennt, erst recht!

Evolution in der Mitarbeiter-Vergütung

Warum die Einzelverprovisionierung im Vertrieb ausgedient hat und wie Sie die 3 größten Herausforderungen der Vergütung lösen können

Mag. Hans Bachinger

Erfolgsfaktor – Leistungsorientierte Vergütung. Die heutige Praxis der Vergütung ist in vielen Unternehmen nicht mehr zeitgemäß. Zumeist besteht kein ausreichender Leistungsanreiz der Spitzenleistung fördert. Darüberhinaus wird häufig die effektive steuernde Funktion der Vergütung vernachlässigt. Unzureichend abgestimmte Innen- und Außendienstteams, ein „Freudegefälle“ zwischen dem Verkauf und nicht vertrieblich tätigen Mitarbeitern, sowie margenschwache Verkäufe sind häufige Indikatoren eines unwirksamen Anreizsystems. Erfahren Sie im Vortrag, wie Sie die Vergütung zu einem echten Ertrags-Booster machen können.

Marketing und Sales Automation – die Automatische Leadgenerierung

DI Markus Liebeg, BSc

Marketing wurde bei einheimischen Unternehmen und Marketingverantwortlichen als marktorientiertes Führungskonzept und als kreativ-künstlerische Disziplin betrachtet, weshalb nahezu keine Automatisierung dieser Domänen stattgefunden hat. Doch bietet die Automatisierung und Verschränkung von Marketing und Sales Prozessen enorme Potenziale automatisiert Leads zu erfassen, zu qualifizieren und in einen Kunden umzuwandeln. Erfahren Sie im Vortrag wie Sie diese Potenziale nutzen können.

Warum CRM Projekte häufig scheitern

Ing. Peter Berger, BA, CMC & Oliver Eckelhart, MBA

Warum scheitern so viele CRM-Implementierungen? Wie kann man den Nutzen für die Vertriebsmitarbeiter und das Führungsteam erhöhen? Welche Punkte muss man vor und während der Implementierung beachten? Wie hole ich die Vertriebsmitarbeiter mit ins Boot? Die Anforderungen aus Digitalisierung und Globalisierung nehmen stetig zu. Geschäftsprozesse, Arbeitsgestaltung und Zusammenarbeit sind neu zu organisieren, der Anspruch an Führung ändert sich. Umso wichtiger ist es die eigenen Kunden und die Vertriebsprojekte genau zu kennen. Wir zeigen Ihnen wie „das richtige“ CRM-Tool Sie dabei unterstützen kann.

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