Erfolgreiche Marktbearbeitung und Neukund:innen Akquise

Wie und wo finde ich neue Kund:innen? Warum muss ich den Bedarf des Marktes und meiner Kund:innen tiefer verstehen? Wie kann ich den maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren? Dies sind nur einige der Fragestellungen, für die Ihnen Jürgen Schmidt-Hillebrand, DER Experte im deutschsprachigen Raum in Sachen Managementtraining & Coaching, Hilfestellung im Rahmen seines zweitägigen Workshops in Zusammenarbeit mit dem Verband Druck Medien gibt.

WORKSHOP-TAG 1

Sie erarbeiten einen wirksamen Prozess für die Neukund:innen-Gewinnung und erkennen die elementaren Voraussetzungen für die Akquise-Arbeit. Dabei unternehmen Sie einen Perspektiven-Wechsel hin zur Kund:innen-Sicht. So erkennen Sie deren Herausforderungen in ihren Märkten. Dies vor allem auch in Krisenzeiten.

WORKSHOP-TAG 2

In einem Schritt für Schritt-Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung. Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit die konsequente Marktbearbeitung und gelingende Neukund:innen-Akquise für Sie in Ihrer Praxis funktioniert.

ONLINE-COACHING

Für die Umsetzung der Workshop-Inhalte in die konkrete Praxis besteht zudem die Möglichkeit eines 90-Minuten Transfer-Team-Coachings via Zoom. Die Termine dazu werden in den Workshops direkt mit den Teilnehmenden vereinbart.  

INHALTE IM DETAIL

• Was bedeutet konsequente Markt-Bearbeitung?
• Wie geht Neukund:innen-Gewinnung im Betriebsalltag oder in Krisenzeiten?
• Was muss ich vom Markt und der Kundschaft meiner Kund:innen tiefer verstehen?
• Wie kann ich maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren?
• Welche Voraussetzungen braucht es um bei Kund:innen Interesse zu wecken?
• Wie und wo finde ich neue Kund:innen?
• Wie komme ich an die entscheidenden Gesprächspartner:innen?
• Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch vor?
• Wie gestalte ich nach dem Erstkontakt und was sind wichtige Schritte danach?
• Wie müssen Verkaufsinnen-/ Außendienst/Auftragsbearbeitung professionell zusammenarbeiten?
• Wie organisiere ich mich für wirksame Marktbearbeitung und Akquise?
• Was sind die Do´s and Don‘ts in der Neukund:innen-Akquise?

IHR NUTZEN

• Einordnung der Neukund:innen-Gewinnung in den Marktbearbeitungsprozess
• Aktive und wirksame Kund:innen-Ansprache
• Verständnis für wesentliche Kund:innen-Bedürfnisse und deren Marktsituation
• Angebot von außergewöhnlichen Serviceerlebnissen für Ihre Kund:innen
• Stärkung Ihrer Souveränität und Glaubwürdigkeit als Verkäufer:in
• Schritt für Schritt-Leitfaden zur Wirksamkeitssteigerung
• Indiviuelles und persönliches Praxis-Transfer-Coaching

Erhalten Sie einen klaren Vorsprung für den kommenden Aufschwung und für Ihre Vertriebsoffensive 2021. Melden Sie sich jetzt an!

Informationen zur Teilnahme

Begrenzte Teilnahme: Die Workshops sind an beiden Terminen für max. 10 Teilnehmer:innen streng begrenzt und werden ganztägig von jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr, inkl. Verpflegung und mit entsprechenden Sicherheitsvorkehrungen als Präsenzveranstaltung abgehalten. Zusatz-Benefit: 90-Minuten Transfer-Team-Coaching via Zoom. Termine dazu werden in den Workshops direkt mit den Teilnehmenden vereinbart. Anmeldefrist: 31. August 2021